Robert Cialdini, "Psychology na da tasiri": da ka'idodi

Yau, da yawa mutanen da zama wanda aka azabtar da zamba, ko kuma kawai waɗanda ake kokarin sayar da su a samfurin ko sabis. A Trend na yau kasuwar da aka tilasta masu sayarwa don amfani daban-daban kayan aikin da m dabaru don jawo hankalin m saye.

Duk da wannan magudi, ko da art lallashewa. Wasu mutane amfani da wadannan dabarun don cimma da ake so a raga, yayin da wasu, a akasin haka, don su iya bijirar da iyawa. Domin ba su da saya wani abu da suka ta da manyan ba bukatar.

Robert Cialdini, "Psychology na da tasiri"

Farfesa Robert Cialdini kafa fita don gano dalilin da ya sa wani mutum mai saukin kamuwa zuwa karfi da tasiri, da kuma yadda wasu mutane za su iya rike yanayi daban-daban. Nazari ya dade shekaru da dama, da kuma a sakamakon, ya gano cewa mutumin zai iya shawo kowa na da wani abu, da kuma yin amfani da shida babban dabaru cewa su dace da lokuta daban-daban. A daya hannun, sanin dabaru na manipulators, za ka iya kauce wa da tasiri a kan su psyche.

A sakamakon haka, da littafi da aka rubuta lura. Robert Cialdini, "Psychology na da tasiri" - shi ne mai ba makawa ga kayan aiki da waɗanda ba su son rakumi da entreaties na fraudsters neman sayar da samfurin a wani shahararre farashin. "Psychology na da tasiri" yana dauke su mafi kyau horo ga kayan aiki da gudanar da zaman tunani. Wannan littafi da aka sake buga shi sau hudu, ta zagayawa wuce rabin miliyan kofe.

A cikin wannan takarda, a hade style da kuma sauki samun da yawa da kayan abinci. Amma wannan littafi ne mai tsanani kimiyya aiki, wanda ya yi bincike na dalili sunadaran da bayanai assimilation da kuma yanke hukunci.

Robert Cialdini, "Psychology na da tasiri": kasuwanci da ilimi da versions

A farko edition na wannan littafi da aka yi nufi ga general karatu. Saboda wannan dalili, da farfesa kokarin yin aikinsu mafi m ga fahimta. Version yi nufi ga binciken kungiyoyin, kuma rubuta wani sauki style, amma shi ne suna goyon bayan da shaida, karshe kuma shawarwari dangane da sakamakon m bincike. A littafin, wanda aka rubuta ta hanyar Robert Cialdini, "Psychology na da tasiri", reviews da malamai da daliban samu kawai tabbatacce. Wannan ba kawai wani edition da m filayen da tunani, shi ne mai tsanani kimiyya aiki.

Educational Version iya zama da amfani a yi, yayin karanta wani littafi daukan mai yawa mutane ji dadin gaske. Wannan sake tabbatar da cewa kimiyya data za a iya gabatar a cikin irin wannan hanyar da zai ze sauki nike, da amfani da kuma dacewa. Wanda aka yi ta Robert Cialdini. "Psychology na da tasiri" shi ne irin wannan littafin - mai amfani da kuma m.

A ka'idodi na tasiri

1. Ka'idar bambanci. Yana amfani a sadarwar da ke zartar da sauran iri ji. Wasu sabon abu, ko abu, ana riskarsa daban dangane da abin da aka faruwa a tuntube shi. Alal misali, za ka iya fara sayar da wani abu tsada sosai, sa'an nan kuma bayar da load a cheap samfurin, amma daya da daya. A sakamako ne daure su zama.
2. Ka'idar juna musayar. Yabo sociologists la'akari da wani musamman Na'urar inji mutane na al'umma. Amma ba ko da yaushe, da sakamako zai zama tabbatacce. Kamar yadda ya ce Robert Cialdini, Psychology na rinjayar da irin wannan zai iya haifar da wani unequal musayar. Sanadiyar haka ne, sabõda wanne ya zama kananan, sa'an nan kuma suka bukatar yi tayin ga wanda duk da aka fara.
3. Ka'idar "musu-mãsu bãyar da bãya." Wannan dabarar ya shafi asasshe to baya hakura da wani mana. A wannan makirci na farko biyu manufa a hade: sharing da kuma bambanci.
4. A qa'ida ta sadaukar da kuma daidaito. Wasu masana ilimin tunani na yi imani da cewa babban dalili na mutum hali ne son zama m. Saboda haka, muna bukatar mu yabe ingancin wasu mutane, idan muna so su mana da su nuna. Saboda wannan dalili, ma'aikata ana tambayarka don saita mutum a raga.
5. The manufa qaddamarwa. Wannan inji shafi gwaje-gwaje da cewa gama mutane suka shũɗe qaddamarwa. Irin wadannan mutane ba su daraja su zama membobinsu a cikin al'umma, ko da kowa hanyar. A lokaci guda yana da muhimmanci cewa zabi aka sanya ba tare da wani matsin lamba. Tsoratawa, cin hanci da rashawa, amfani a cikin wannan yanayin ne kawai mai hana.
6. Ka'idar "amai low-ball" ko "ƙafa a ƙofar." Don gane da yadda wannan dabarun iya ba da misali. A China, ta {asar Amirka fursunonin yaki da aka tilasta rubuta kalamai cewa mulkin demokra ka'idojin ajizai ne. Saboda haka, da suka sunkuyar da kansu farko co-aiki, wanda sai ya yi girma a cikin laifin cin amanar kasa. Wannan shi ne babban burin - don shawo saya wani abu, don a sami wani qafafunku.