Analysis na masu amfani da. Statistics yawan buƙatun. marketing bincike

Yau, wani cin nasara kasuwanci ne ba zai yiwu ba ba tare da dauke da fitar kasuwa bincike. Ga wadanda kamfanonin da cewa samar da kayayyakin ko ayyuka, samar da shawara ko tafiyar da ciniki ayyukan, yana da muhimmanci shi ne nazarin da masu amfani, da bukatun su, musamman da kuma misali queries, kazalika da m kuma al'adunsu cewa ya shiryar da su a cikin buying tsari.

Wannan ya hada da kasuwar bincike

Kan aiwatar da tara bayanai game da halin da ake ciki a kasuwa na tallace-tallace, abokin ciniki bukatar da babban trends a cikin m yanayi ne wani muhimmanci na da ayyuka na marketing sashen. Mutane da yawa yanke shawara game da ikon yinsa, da kuma tsarin da kayayyakin, kazalika da dabarun domin gabatarwa da kuma sayar da su ne bisa bayanai da kwararru sama a sakamakon kasuwar bincike. A data zama mafi abin dogara da kuma amfani ga kamfanin, da bincike ya hada da wadannan matakai:

• Jawo sama da janar halaye na kasuwanni inda aka zaci samfurin marketing, kazalika da kima da su ikon yinsa, da kuma lissafi na rabo na sha'anin.
• Karatu da muhimmancin ci gaba da kasuwar, kiyasin ta yiwu canje-canje, da nuna rubutu da babban dalilai shafi wadannan sigogi.
• A wording na bukatu, wanda kallafa masu amfani da samfurin.
• fafatawa a gasa Market bincike na fasaha yiwuwa, da tasiri a kan kasuwar, bayani a kan farashin da samfurin quality.
• Tabbatar da dalilin da abũbuwan amfãni cewa kamfanin idan aka kwatanta da fafatawa a gasa.

Kasuwanci da burinta

By kuma manyan, babban burin da marketing ingantawa zama tallace-tallace aiwatar da dukiya ko ayyuka ta inganta su yarda da inganci da abun da ke ciki na bukatar kawo karshen masu amfani. A wasu kalmomin, da Manager bukata da cewa kasuwar gane duniya, da kuma takamaiman bukatun abokin ciniki, bincika halin da ake ciki na gasar kamfanonin da samun cikakken kasuwa domin sayar da samfurin.

Paradoxes da peculiarities na mabukaci kasuwar

Don nazarin hali na masu amfani da aka zaba a marketing kashi. Ya tãra bayani game da yadda masu saye zabi wani samfurin (sabis, ra'ayin), da kuma abin da suka ce game da gwaninta na yin amfani da shi.

Analysis na masu amfani da fuskantar matsaloli da dama na da matsaloli, saboda ya san abin da abokan ciniki so, don su gane dalili da kuma hali ne da ba haka sauki. Mutane da yawa buyers ne farin ciki su shiga a safiyo da kuma samar da amsoshi game da abin da suke so ko abin da suke bukata. Duk da haka, yayin da a cikin shagon, sun nuna sosai daban-daban nufi da yin unpredictable hali.

Da mai saye bazai sane da muradi don su sayayya, ka ce abin da suka sa ran daga shi (wanda shi ne dalilin da ya sa ya amsa da cewa ba abin dogara da) ko canza su yanke shawara a karshe lokacin. Saboda haka, kasuwar ne batu na binciken alamu na hali, da halayyar da manufa mabukaci kazalika da cewa ya na bukatar, abin da ya so, yadda za a dauki kaya, da kuma wanda ance wani hanya zuwa sayar da samfurin.

query statistics (phrases cewa ba Internet masu amfani a search kirtani) na iya zama fiye ko žasa haƙiƙa tushen abin dogara bayani.

A sakamakon yin amfani da m da kuma kimiyya da suka ci gaba tambayoyi ya kasance da kasafi na takwas babban muradi cewa mulki kusan kowane mutum wanda ya riƙi wani yanke shawara a kan ko saye. bincike na masu amfani da gano cewa, masu amfani da ayan:

• Zama lafiya.
• Jin nasu muhimmancin.
• Mayar da hankali a kan son kai.
• Zama m.
• Zama masu bada taimako da kuma masu karɓa son.
• Da iko.
• Tsare iyali al'adu dabi'u da kuma hadisai.
• Samun rashin mutuwa.

A versatility na wannan jerin ne cewa yana da cikakken dacewa ga wani samfurin (mai kyau ko sabis), kuma za a iya amfani da kusan kowace marketer.

Abin da ake kira koyi da mabukaci hali

Har kwanan nan, masana aka tilasta gudanar da kasuwanci bincike na masu amfani da a cikin "fama da yanayi", watau kai tsaye a kan aiwatar da sayarwa na dukiya. A karuwa a kamfanoni da kuma fadada su Tsarin ya kai ga distancing manajoji kasuwar daga karshe mai saye. Yau, wadannan mutane ba su da alaka da masu abokan ciniki da kaina. Da suka yi la'akari da hali na saye a cikin m model, jigon wanda shi ne cewa abin da ya auku a mayar da martani ga abokin ciniki wani iri-iri na kasuwanci ihisani.

The aiki na wadannan masana ne don nazarin matakai abin da ke faruwa a cikin hankali da mabukaci a cikin gajeren lokaci na daukan hotuna zuwa wani waje mai kara kuzari don sayan yanke shawara.

A sakamakon haka, mabukaci analysis an rage zuwa search for amsoshin biyu na asali tambayoyi:

1. Ta yaya al'adu, zamantakewa, na sirri da kuma m bangaren mai saye na iya shafar hali a kantin sayar da?
2. Ta yaya ne buying yanke shawara?

Al'adu dalilai da kuma tasiri a kan mabukaci bukatun

A tasiri na al'adu dalilai a kan buying hali ne a matsayin quite muhimmanci. Abin da zance ne janar al'adu matakin, da tasiri na wasu subcultures da kuma zamantakewa aji. A bincike na kasuwanni ta hanyar da Prism na al'adu dabi'u na samar da wani yawa na amfani data, saboda cewa al'adu za a iya kira da kayyade factor da bukatun da hali na mutane da yawa.

A al'ada da aka riga-yara daga wani wuri shekaru, da tabbaci aiwatar da wani takamaiman sa na dabi'u, stereotypes na ji da kuma hali. Wannan yana yuwuwa ta da iyali, ilimi da kuma zamantakewa cibiyoyin.

Hoto na mabukaci: zamantakewa aji

A rabo na jama'a a cikin zaman jama'a azuzuwan da kuma duwatsu, wasu har, da kayyade bukatun da son zũciyõyin yawancin masu amfani da. Social azuzuwan kira fairly da rarrabuwa da kuma barga ƙungiyar mutanen da suka raba wannan dabi'u, bukatu da kuma hali.

Analysis na tallace-tallace kasuwar hada da nazarin mabukaci hoto, don haka da marketer ne cikakken zama dole mu fahimci yadda daban-daban samun kudin shiga, aikin, ilimi, wurin zama, gidaje yanayi, har ma janar matakin na ci gaba da daban-daban na zamantakewa azuzuwan da duwatsu na yawan jama'a.

Customers na zuwa wannan aji nuna m, ko sosai irin wannan fifikon game da zabi na iri-iri kayayyakin (tufafi, gida kayayyakinta, dama, motoci, abinci). Sanin kasuwar da kuma mabukaci dandani na da manufa masu sauraro, m marketer iya amfani da wannan tasiri yin amfani da kuma ta da bukatar wani samfurin.

Mene ne zamantakewa dalilai da kuma yadda suka shafi mabukaci Psychology

Daga cikin zaman jama'a abubuwan da tasiri cikin hanyar abokan ciniki kimanta da bukatar yin wani sayan, ware:

• Iyali.
• Reference kungiyar.
• Aikin.
• Status.

Ya kamata kuma la'akari da tasiri na farko da kuma na biyu kungiyoyin na membobinsu. Wannan yanayi, wanda a wani har siffofin da mutum na ra'ayin wani ra'ayi a kan wannan ko da bukatar.

A farko kungiyar membobinsu - 'yan uwa, abokai, abokan aiki. Secondary - sana'a kungiyar, addini al'ummomi, clubs. Reference kungiyoyin ne da za'ayi wadannan da tasiri a kan mabukaci:

• Yana iya shafar hanyar wani mutum da dangantaka da rai da kanka.
• Iya tura mutum zuwa wasu ayyuka da halaye da kyakkyawan samar da hali da kuma salon rayuwa.
• Kuma za su iya aiki a kan abin da samfurori da kuma brands daga cikin mutum fi son.

Baya daga rinjayar da waɗanda kungiyoyin to wanda wani mutum ne da mulkin, ya iya fallasa zuwa wani waje (sauran mutane ta), amma shi janyo hankalin al'umma. Haifar da zama kamar mambobi na "kyawawa kungiyar", wani mutum ya sayayya kayayyakin, personifying shi ga wani hanyarsa ta rayuwa.

The iyali a matsayin wani muhimmin factor influencing mabukaci hali

Family - Waɗannan su ne na farko, kuma sau da yawa da mafi m dangantaka domin mutane da yawa. Yin hankali da alaka da iyayensu ko majiɓinta, yara riƙe su da zaɓin, halaye da kuma jagororin.

A lexicon na marketing akwai kamar su:

• Karantar da iyali.
• Generated da iyali.

Nau'i na farko - a al'ummar da wani mutum da aka haife (iyaye, kusantar dangi). Ga kayansa mãsu manufar addini, rai a raga, a ji na kai-da daraja da kuma soyayya. Har ila yau shiryarwa da iyali ta zama mai matsakaici tare da wasu 'yan siyasa da tattalin arziki da ra'ayoyi. All hatsi dage farawa a cikin yara, da 'ya'ya daga baya a kan cikin rayuwarsu.

Duk da haka, da rawa da tasiri da generated da iyali (aure, miji, yara) ne yafi hakan. Kamar yadda aka kwatanta da kaikaitaccen tasiri koya iyali, shi za a iya kira kai tsaye.

Hali abubuwan mai saye

A darajar wannan category da kuma ba za a iya kwatanta da tasirin wasu, kamar yadda mutum halaye na mutum (jiki, da tattalin arziki, halayya) ne na musamman hade da duk sauran abubuwan.

Daga cikin mafiya muhimmanci, za ka iya saka:

1. A mutum na shekaru, da mataki na iyali sake zagayowar. Wadannan Manuniya kai tsaye sanin abin da kayayyakin iya bukatar mabukaci. Yara suna bukatar su saya baby abinci, manya ayan kokarin sabon da kuma m, da kuma kusanta zuwa ga tsufa da yawa da su matsa a kan a rage cin abinci. Bugu da kari, bincike da kuma statistics na buƙatun a cikin rare search engines da goyan bayan da cewa da amfani tsarin ƙwarai musababin ba kawai rayuwar iyali sake zagayowar, amma kuma da m mataki na rayuwar iyali. Yau marketer dole fa, tã da hankali ga takamaiman bukatun mutane bayan saki, da jin dadin rayuwarsu, da sake yin aure ko wasu muhimmanci events.
2. A ikon yinsa, daga mabukaci aiki. Wannan adadi ne kusan mafi muhimmanci, domin shi ne irin ayyukan mutane dogara a kan su samun kudin shiga da kuma bukatun. Ma'aikata suna tilasta su saya da kuma sa musamman tufafi da takalma, yayin da shugaban kasar na kamfani ba zai iya yi ba tare da tsada kayayyaki da kuma mambobin a kasar kulob din ga Elite. marketer ta aiki ne don gane da kungiyoyin da nau'i-nau'i daga masu amfani da daidai da 'yan qasar da aikin yi da zama. M tare da wadannan bayanan da m iya ba da samfurin takamaiman halaye.
3. Tattalin arziki da halin da ake ciki. Hakika, mafi sayayya ana shirya ta da mutum tare da wani ido ga nasu kudi damar. Halaye na tattalin arziki halin da ake ciki na mutum ne matakin da kwanciyar hankali da kasafin kudin kashe kudi, da adadin ajiyar banki da kuma dukiya, basusuka, solvency, kazalika da dacewa zuwa ga tsari na jari na kudi.
4. Salon - Wannan shi ne wani sirri factor, abin da ya kamata a iya bambanta daga zaman jama'a aji da kuma zama a matsayin hanyar rayuwa da aka kira wani nau'i na samuwar dan'adam, wanda aka bayyana, ta hanyar da ayyuka, bukatu da kuma ra'ayoyin. Salon mafi aukaka kama jigon da mutum, kazalika da hanyoyin da hulda da jama'a. Nasarar marketing dogara sun fi mayar a kan ikon "jefa gada" daga kamfanin ta kayayyakin zuwa wani rukuni sõyayya da hanyar rayuwa. Alal misali, shugaban kamfanin domin samar da fasahar kwamfuta iya ganin cewa hallmark ya contingent na saye zama mayar da hankali a kan cimma sana'a nasara. The halitta sakamako ne mafi in-zurfin karatu na Task Force, kazalika da yin amfani a cikin yakin alamomin da kalmomi da suke da dangantaka zuwa ga nasara.

ƙarshe

A general, a kasuwar bincike da nufin haifar da wani samfurin cewa zai zama mafi amfani da m ga mabukaci. A wani matsanancin hali, da samfurin ya kamata yi kama. Samar da wani m image na samfurin da aka samu ta hanyar zayyana da dama, "aiki" marufi da kuma talla yakin.

A daidai da tacit mulkin marketing, samfurin sayar da kyau idan an gyarawa ga wani m image. Wannan shi ne siffar da samfurin da za a hade na musamman tare da Concepts na alheri, peculiar wasu nau'i-nau'i daga abokan ciniki. Dauke inadmissible hoto na wani m ko m al'amurran.

Nazarin duk intricacies na kasuwanci, wani na sosai bincike na bayanai, da yin amfani da tunani, ilimin halayyar zaman jama'a da kuma tattalin arziki da ake amfani da saduwa da bukatun da mai saye, don samar da abin da shi da aka rasa a (ko alama cewa shi ne bai isa ba).

Sau da yawa, kamfanin ya koma ga irin wannan liyafar matsayin ilimi na abokin ciniki. Wannan dabarar yakan haifar da wani tayin daga wani gaba ɗaya sabon samfurin, tare da popularization daga cikin matsalolin da cewa shi solves.