A ra'ayi, rawa, aiki, samfurin tsarin a marketing. Samfurin marketing - abin da yake da shi? Samfurin quality a marketing - yana da ...

Tun da kaya da kuma ayyuka da muke fuskanta a kullum, amma abu ne mai wuya a matsayin talakawa masu amfani da tunani a kalla sau daya game da abin da hanya aka fara daga ra'ayin da zane na ga halittarsu ba, to samarwa, sufuri, talla da kuma gabatarwa. Domin kasuwar guda rawa a cikin kasuwanci na dukiya shi ne na bayar da muhimmanci saboda shi ne tsakiya abu aikinsa, wani abu da yake zama dole ga kowane mutum a daya nau'i ko wata. Duk da muhimmanci al'amurran da samfurin a cikin mafi daki-daki a cikin wannan labarin.

Mene ne samfurin?

Samfurin marketing - An, a daya hannun, a wajen domin biyan bukatun mutum, a daya - mai samfurin halitta sayarwa. Amma, m ga sanannen imani, wannan ba wani abu da ya fita daga daga na'ura. Wannan shi ne wani tsari da ya shafi dama muhimmanci matakai da kuma babbar marketing kokarin inganta.

Akayi na halittar kaya

A mataki na farko - da kafa shirin. Marketer na nazarin daga cikin kasuwar da kuma mabukaci bukatun da ma'anar da ayyuka na dukiya a marketing fiye da zai iya saduwa da abin da suke amfanin da mai saye.

Mataki na biyu - zane ra'ayoyin. Wannan duk da cewa ya zo rayuwa a ganin na da dukiya - sayan kayan, samar, marufi, bayarwa, marketing dabaru, da dai sauransu ...

Mataki na uku na - yin amfani da marketing mix. Wannan aikin da kasuwar, da fafatawa a gasa, m farashin siyasa, tasiri tallace-tallace gabatarwa, da manufofin gabatarwa (talla, kiran kasuwa, POS kayan, da sauransu. N.)

Babban abu ya kamata a tuna da - zai zama tasiri kamar yadda ba zai wadannan matakai, da samfurin ba zai zama nasara idan ba cika da primary aiki - saduwa mutum bukatun, cewa shi ne saboda wasu daga ta fi muhimmanci Properties.

Mai amfani da samfur Halayen

Kowane marketer kamata ka sani cewa da kaya a marketing - shi ne ba kawai da samfurin kanta, amma da farko na dukan amfanin da cewa mabukaci samun da sayan:

• Aiki - ko da abubuwa na amfani ayyuka ga mai amfani daukawa - da ingancin ko yawa na aikace-aikace latitud abũbuwan amfãni a gare ajiya, sufuri, bayarwa, da dai sauransu ...
• Bukatar - ko da samfurin bukatar kasuwa, kakar, style ko fashion.
• AMINCI da karko - kamar yadda smoothly bauta samfurin, wanda yana da rayuwa, ko shi don gane malfunctions kuma gyara daga ko garanti kuma bayan-tallace-tallace da sabis ne da ya dace.
• Ergonomics - shi ne saukaka, kuma sanyin ta amfani, matching da dandano, na gani, ikon da sauran physiological ji na mutum.
• Ilmi - yarda da matsayin al'umma, style, fashion, zamantakewa da kuma al'adu muhimmanci.
• Yadda ya dace - matching da farashin da kuma inganci.
• Tsabtace muhalli - amintaccen amfani ga mabukaci da kuma sauransu.

Waɗannan su ne key fasali na samfurin a cikin kasuwanci, wanda damar masu amfani da lallashe su zabi a daya shugabanci ko wata. Amma ba kawai amfani da abũbuwan amfãni daga cikin bukatar tsari, sosai dogara a kan ta jinsunan.

rarrabuwa na kaya

Bari mu dubi abin da ka'idojin da aka raba samfurin marketing. Wannan shi ne ɗan daban-daban sukayi fassara, na farko na wanda - a cewar duration na amfani:

• gajere - wadanda aka cinye akai-akai da kuma sauri. (abinci, iyali da sinadarai).
• dogon lokaci - wadanda aka cinye na dogon lokaci da kuma wuya sayi (dukiya, da tufafi, da kayan ado, iyali kayan).
• Services - iyali, sufuri, doka ko sauran.

A lokacin da samar da wani samfurin da matukar muhimmanci a fahimta wanda category shi nasa. Alal misali, a cikin hali na wani gajeren lokaci abu ne mai muhimmanci ga la'akari da physiological halaye na dandano ko wari, amma ba dole ba wani fashion ko karko. Duk da yake ga m longevity, garanti da samfurin quality a marketing - Waɗannan su ne key maki.

Wani rarrabuwa da rababben dukiya a kan bukatar su ne:

• azumi dabba ba a kanta mabukaci kaya - sayi akai-akai, ba tare da jinkirin da effortlessly (abinci).
• pre-mabukaci kaya - kuma samu quite sau da yawa, amma bayan kwatanta da sauran kaya (tufafi);
• m mabukaci kaya - mutum samfurori, babu wanda a kan kasuwar mai saye ba ya saya sauran, da cewa shi ne su ba analogues. ..
• Products m bukatar - mãsu bazai dace da mabukaci, ko da bai sani ba su zama, amma da bukatar da su bayyana a dama gabatarwa.
• musamman mabukaci kaya - domin bincika da kuma sayan cewa da yawa kokarin.

Bugu da kari ga rarrabuwa na dukiya a cikin marketing tsarin azurta kayan, gyara, kayan, Semi-ƙãre kayayyakin, iri daban-daban ayyuka, ƙarin kayayyakin, da kuma more, wanda taimaka wajen haifar da ƙãre samfurin da aka partially kunshe a Farashin.

Kuma, ba shakka, Magana game da rarrabuwa, ba a ma maganar da wadannan Concepts.

Mene ne wani sabon samfurin?

New samfurin marketing samfurin ya kira tare da gaba ɗaya sabon Properties, ko zuwa wani mutum kamfanin, ko ga dukan kasuwar. Ya rarrabuwa yana 6 Categories:

• Duniya sabon abu kayayyakin - cewa shi ne samuwa a karon farko a duniya kasuwar. A mafi bayyananne misali ne Apple company saki na farko iPad a cikin kwamfutar hannu kasuwa.
• A sabon samfurin line - da cewa a karon farko samuwa a sikelin na daya kamfanin. Quite na kowa halin da ake ciki a mutane da yawa masana'antu inda daga lokaci zuwa lokaci, updated samfurin range. Alal misali, a kamfanin tsunduma a samar da kayan wasa, ya yanke shawarar samar da karin da tufafin yara.
• Fadada na samfurin line - cewa updates ko kari data kasance samfuri - sabon dadin dandano na dankalin turawa, kwakwalwan kwamfuta, da sabon marufi yoghurt, sabon kundin na marufi da wanka foda.
• Samfurin Update - inganta yi na data kasance kayayyakin ko daidaita su a karkashin wani yanayi. Alal misali, a mota masana'antu shuka samar da wani sabon tsarin da mafi m engine kuma atomatik watsa. Ko wani kamfanin tsunduma a cikin yi na ski tufafi, ƙera kayan domin yawon bude ido da kuma kaya domin yin yawo a lokacin rani.
• Repositioning - canza kayayyaki matsayi ko manufa masu sauraro. Alal misali, wani zane canji a cikin shugabanci na more matasa domin sayar da shi ga matasa.
• Rage daga cikin samfurin - shi ne saboda kudin ragi, gyara da kuma kyautata na samar da (wanda ba shine mafi kyau daya) ta amfani da mai rahusa kayan.

Wannan mas'ala ta kaya a marketing ba ka damar ci gaba da kuma karfafa ta matsayi a kasuwa zuwa zauna wani sabon alkuki don amfani da samuwa iya aiki da kuma fasahar da kara riba, fadada da manufa kashi, da kuma kara wayar da kan jama'a iri.

Amma ba kawai gabatarwar sabon samfurin damar da kamfanin ya dauki wani abu matsayi a kasuwa. Akwai su da yawa wasu muhimman matakai.

tsari da manufofin

Domin ya dauki da rightful wuri a cikin kasuwar, yana da muhimmanci a gane dama samfurin fayil. A high quality na dukiya a marketing - wannan ba kawai ake bukata. Samar da kuma sayar da samfurin yana biyan bukatar da bukatun abokan ciniki, to suna da wani m farashin da kuma fadi da zaɓi. Ga su ne ainihin bukatun ga zangon:

• Latitude - nawa kungiyoyin da ba samfurin category (msl, da kewayon da kantin sayar da ware hada da farantansa, frying pans, pans, jita-jita, da dai sauransu ...).
• zurfin - wannan bambancin a cikin kungiyoyin (msl, samfurin kungiyar "pans" ya hada da sotejniki, woks, utyatnitsu, saucepan for fondue, da dai sauransu ...)
• jikewa nuna yadda da yawa daga cikin bambancin a gwada yawa sharuddan.
• jituwa - kamar yadda ya zuwa yanzu kamar yadda kayayyakin ne karin.

Cikakken definition na dukiya a marketing ba zai iya yi ba tare da cikakken ABC analysis kewayo. Yin amfani da shi aka ƙaddara a gwargwado ga abin da samfurin zo da mafi riba, kuma bisa wadannan lissafin, an mafi kyau duka nau'i ciniki kewayo.

Aiki tare da fafatawa a gasa

Bugu da kari ga dama saita for sale, yana da muhimmanci mayalwaci tantance su real matsayi a kasuwa. Wannan shi ne jigon da samfurin a cikin kasuwanci, an dauke a cikin hadaddun - da ingancin, kamu, gasa.

Domin tantance ko dukiya ne m, dole ne mu bincika farko kasuwa domin kama kayayyakin da kamfanonin samar da su. Sa'an nan tantance su karfi da kasawan, gane da shortcomings daga cikin samfurin, bincika da farashin da ta fafatawa a gasa. A sakamakon haka, wani shiri ne da yadda za a gyara ƙarara cewa bayar da sabon ko yadda za a tsaya a waje tsakanin gasar kamfanonin, abin da kudin zai kasance mafi kyau duka, da game da shi sa shi yiwuwa a rage ta halin kaka.

marketing mix

A marketing kaya aka fahimci matsayin sa na farashin, marketing, tsari da kuma gabatarwa ko marketing mix. Game da tsari da manufofin mun gaya sama.

tsada hanya (cikin sharuddan halin kaka don samar da kuma sayar da kayayyaki) da aka fi amfani da ga farashin. Sau da yawa, masana'antun yin amfani da farashin a matsayin gasa, da kuma sauye shi da taimakon da rangwamen, kiran kasuwa da sauran bonus shirye-shirye. Yana da nadira a cikin hali na m kaya farashin kafa ta manufacturer a da hankali.

Sales siyasa yakan haifar da search for mafi kyau duka, m da kuma tattali rarraba tashoshi, aiki tare da shamaki ba, samar da kiri, sarƙoƙi da rarrabawa da sauransu.

Kuma a karshe, da gabatarwa ya hada da dukan kai tsaye da kuma kai tsaye ba tare da jobs abokin ciniki, daga m marufi, to halittar image da image na kamfanin, kai tsaye talla da kuma kari ga abokan ciniki.

Samfurin rayuwar sake zagayowar

Kaya a marketing - shi ke kullum canja ra'ayi. Saboda haka, a marketer dole ne a fili gane cewa ko da mafi girma kokarin da zuba jari a gabatarwa, jima ko daga baya, kowane samfurin yana da nasa rubucen da ta hambarar da. A wasu kalmomin, da rayuwa sake zagayowar. Ya kunshi 5 bulan:

• samfurin ci gaba - daga ra'ayin, wanda ya bayyana a kai, kawo karshen tare da halittar wani kasuwanci da shirin da kuma dabarun ci gaba.
• halitta, ya kuma aiwatar da samfurin - a lokaci wanda sau da yawa yana sa lalacewar mahaliccin a matsayin kaya bai sani ba da mabukaci, da kuma zuba jari a cikin gwajin kasuwar daukan mai yawa - samar, haya, kai, talla da sauransu;
• samfurin girma - da kokarin sanya a lokacin wannan zamani suna 'ya'ya, da kuma mabukaci kaya ne dukiya, wanda yana tare da wani karuwa a tallace-tallace da kuma ribar.
• Samfurin balaga - jikewa lokacin da wani babban yawan masu amfani da su saba da samfurin da kuma inda manufacturer yana da wani matsakaicin riba da kuma kusan ba ya kashe kudi a kan rike da samfurin matsayi da kuma ta gasa.
• ƙi mataki - a glut na samfurin, masu amfani da son wani sabon abu, haka samun kudin shiga da aka rage, da kuma masu sana'anta ne neman hanyoyin da za a koma zuwa ganiya tallace-tallace - halittar wani sabon samfurin gabatarwa halin kaka, hannun jari, da dai sauransu ...

Wucewa wadannan matakai ne ba ko da yaushe iya komawa da dukiya baya ga ganiya tallace-tallace. Wannan shi ne irin aikin a marketing - don su iya rayar da samfurin a kasuwa, inda da bukatar shi da ya bace.

A matsayin saman matsayi a kasuwa

Marketing dabarun inganta mai yawa, da kuma abubuwan da zai shafi da bukatar - wani m tsararru. Wannan ne farashin da ingancin, sabis, bayan-tallace-tallace da sabis, kari kuma rangwamen, da kyau fuska, matching fashion, style da kuma more.

A mafi kowa Hanyar jawo abokan ciniki - farashin, alhãli kuwa ba ko da yaushe a kaifi ƙi a cikin kudin na kara bukatar. Alal misali, da muhimmanci kayayyaki karuwa a tallace-tallace zai sa, a daya hannun, mai kaifi Yunƙurin a farashin.

Wani tasiri wajen - talla. Amma kar ka manta da cewa shi ne a niyya manufofin Target abokin ciniki (wannan na bukatar kyakkyawar fahimtar wanda your masu sauraro da aka wakilta), da za a sanya a daidai wurin a lokacin da ya dace.

Rangwamen, kiran kasuwa, tayi na musamman, bonus shirin - daya mafi tasiri kayayyakin aiki, don samar da wuce kima bukatar da samfurin.

Sau da yawa a sayar da kaya da aka fahimta a matsayin alama. Mutane da yawa masu amfani da su son biya kawai ga alama, saboda shi ne mai garanti na ingancin ko dacewar. A wannan yanayin, yana da muhimmanci ba kawai don ƙirƙirar ingancin samfurin, amma kuma samar da image da iri na kamfanin.

Af, game da ingancin. Shi ne kuma mai matukar tasiri Hanyar gabatarwa, t. Don. M nagari samfurin zai yaushe sami ta abokin ciniki.

Yawa ya dogara da iri-iri, da mai sayarwa, seasonality, lokaci da kuma wuri na sayarwa, da yawan bada shawarwari, tabbatacce sake dubawa kuma yafi.

maimakon a ƙarshe

Duk abin da muka saya, daga abinci da kuma kawo karshen tare da sabis na cewa mu yi amfani da - shi ne mai kayayyaki. Yana yana da wasu halaye da cewa tasiri mu sayen yanke shawara - ergonomic, ado, aikin, tattalin arziki da sauransu. Mun saya su dangane da kan kansa fifiko, da kewayon latitud, fashion, amfanin, ajiyar banki da kuma karko. Sun fi mayar da kayyade bukatar da samfurin mataki, cewa samfurin ke a kasuwa - gabatarwar, girma, balaga da kuma ƙi. Wannan shi ne jigon da samfurin a cikin marketing.

The aiki na marketing - ta amfani da key marketing kayayyakin aiki, (tallace-tallace, farashin iyaka, da kuma talla), domin karfafa samfurin a kasuwa da kuma samar da shi zuwa high tallace-tallace da kuma ribar. Idan duk wadannan kudi za a auna da kuma amfani da daidai, da samfurin zai yi kyau damar a saman matsayi a kasuwa, wanda ke nufin cewa shi zai šauki tsawon kuma zama mafi m.